Discord运营方案

针对于XXX 项目的discord运营，本文从出发点，营销方案，维护等阶段提出本人的想法。

出发点：

每个项目的成功背后必须有一个强大的社群支持，社群不仅为项目提供源源不断的新鲜血液，同时成功的社群也代表着优秀的DAO治理措施。只有在不断的尝试与提高之后，项目才能不断革新发展。

Discord作为国外玩家们的主要聚集地，是开发国外市场的重要渠道，目前玩家们对于区块链产品的认知层次不齐，但利益取向一致。

营销方案：

目前discord的成员主要包括以下几种：

1. 区块链从业者，抱着学习与了解新项目的心态和对于项目的兴趣加入进来，具备一定的代码能力，同时对于区块链项目有着他们自身独特的判断能力。喜欢新兴事物，盈利对于他们而言并不重要。(<3%)
2. 项目发掘者，他们长期以发掘埋伏新项目为主要工作，致力于在项目早期投入，他们具有广泛的信息资源， 长期跟踪一些项目开发进程，并与某些项目方具有一定的关系往来，能够得到一手资源。并以此为主要收入来源，同时由于广泛的参与项目，具备区分项目优劣的能力，对于项目的关注点主要在于该项目是否有利可图。其中大部分为社群的核心成员，他们往往具有一定的社群基础，具有一定的号召能力。(<10%)
3. 社群人员，他们的信息渠道主要来源于自身发掘和自己加入的一些社群。他们没有项目发掘者们广泛的信息资源，同时对于区块链的认知并不完整，往往只关注于经济模型而不了解整个行业的趋势。容易被一些所谓的专业人士影响。(<15%)
4. 区块链新手，他们大部分被身边的一些信息面所影响而进入区块链领域，同时他们也向往着技术大佬们的造福神话，他们渴望一夜暴富，幻想自己能够埋伏到有潜力的项目，对于具有一定盈利能力的人的建议深信不疑。当他们接触到某一个火热项目时，会一股脑冲进去。(>60%)

对于第一类与第二类成员，他们具备丰富的项目资源和广大的社群基础，同时具有一定的项目经验，能够对项目的发展提出建设性的建议，与他们合作共赢是必要方式。项目的盈利主要来源于第三、四类人群。他们是广大的项目参与者，我们奖励那些积极活跃的早期参与者，即使他们无法为项目本身提出针对性的建议，但是他们积极活跃，能够维持整个社群的气氛。对于这一类成员，可以用白名单、代币、NFT、POAP的方式给与奖励。具体的奖励可以依据贡献程度和活跃度（日发言数）给与分配。

另外，引流是一个项目维持生命力的关键，扩大项目的受众群体，就是扩大项目的收益。对于那些积极推荐引流的Kols，推荐以白名单的方式给与奖励，大部分的Kols都拥有自己的社群，也许他们并不以此为主要盈利方式，但他们需要回馈自己的社群用户，来维护自己的社群。

具体的推广方案有以下想法：

一：传统的宣发推广；奖励模式，包括但不仅限于：

1. 社群宣发，2. 道具奖励、3. 邀请奖励等等。

二：签到系统；签到打卡一方面维持用户数量，另一方面使得用户对该项目保持关注，增强用户粘性。

三：贡献者：包括代码的审核，艺术家合作等等。

就游戏本身而言，项目结合了包括Axie infinity、Decentraland、Alienworld等最近大热的游戏，以Play to earn 、 farm、PVP为关键词。同时作为binance smart chain上首个整合的游戏，具备广大的潜力。

参考Axie来说，Axie的主要推广概念在于元宇宙Metaverse的大热。同时play to earn吸引了一大批用户以打金入场，从而导致代币的消耗巨大。Axie的成功一部分在于玩法的创新，但同时也离不开概念的炒作。Axie的宣发方式主要在于：

1. 依托热门概念：play to earn，Metaverse
2. 网络宣发，Twitter、Medium、Discord、Youtube、twitch等

关于Discord社群方面，气氛往往是十分重要的。保持活跃的气氛需要官方的精心运营，同时也需要激发群成员的热情。

1. 官方的更新频率必须保持在至少每日一条announcement
2. 问题反馈的频道必须保持时刻有成员（包括志愿者成员）在线解答问题
3. 组织社群的活动，包括Meme的创作大赛，以及对于项目的开发意见